卢卡斯·赫尔曼是一位德国软件开发者，他详细讲述了自己将一个简单的想法转化为一家蓬勃发展的 SaaS 企业的历程。他设计的计时器应用程序“舞台计时器”最初是为视频制作专业人士开发的，并在 Reddit 上进行推广，从而实现了业务的增长。他的妻子负责营销、销售和客户支持，而他则专注于产品开发、财务和方向的把控，最终实现了每月 25000 美元的收入、20000 名用户、4400 名付费用户以及 86000 名每月独立访客。他强调了识别细分市场、利用免费和付费广告以及创建免费版本以吸引用户的重要性。他还指出该企业的高利润率，并鼓励有志创业的人从小规模做起，从经验中学习，不要因监管方面的担忧而退缩。
思维导图摘要：从一个简单的想法出发打造成功的 SaaS 业务
1. 业务概述
– 收入：每月 25,000 美元
– 用户总数：20,000 人，其中 4,400 人是付费用户或已支付过费用
– 独立访客数：每月 86,000 人
– 产品：适用于视频制作行业的倒计时计时器
2. 验证与首批客户
– Reddit 帖子：通过 58 次上传成功验证了该想法
– 目标受众：视频制作行业，通过特定的子版块找到
3. MVP 开发
– 功能：单个倒计时计时器
– 使用的技术：JavaScript、ujs（无需使用新技术，以避免学习曲线）
– 开发时间：3 天，作为副项目，历时 224 天才实现首次盈利
4. 家族企业动态
– 妻子的角色：市场营销、谷歌广告、销售邮件、客户支持
– 协同发展：共同讨论商业策略，作为团队一起学习和成长
5. 背景与历程
– 教育经历：在自由职业期间学习，于 2020 年获得学位
– 首次创业：2020 年 11 月，在疫情期间启动
– 升职离职：受到妻子的鼓励，每月收入达到 3000 美元
6. 客户获取
– 流量来源：50% 来自谷歌，33% 来自口碑传播
– 专业关键词：针对特定应用场景的文档和 YouTube 视频
– 免费套餐：吸引自由职业者，进而转化为付费用户
7. 工具与技术
– 开发工具：Sublime Text、Airtable、Postmark
– 商务工具：Airtable 用于客户关系管理，Postmark 用于电子邮件发送
8. 利润率
– 成本：服务器费用 280 美元，工具费用 250 美元，广告费用 41400 美元
– 利润率：80% – 90%9. 产品演示
– 功能：事件定时器、可自定义消息
– 优点：能被多人看到，比 iPhone 的定时器更出色10. 创意生成
作者总结：
创作者留意的是捕捉生活中的灵感，我们通过AI的杠杆是可以实现小白也可以创业的一人公司，你觉得不可思议的需求
是需要调研，可以节约大量的试错成本。
作者频道：https://www.youtube.com/@starterstory
